SUBJECTIVE AGE BIASES AMONG ADOLESCENT GIRLS

Until now, the concept of subjective age has only been used to segment the mature market. Research on consumer behavior has shown the effects of a youthful bias, the tendency to see oneself as younger. Using a conceptual framework based on self-concept, social comparison, and symbolic consumption, this research proposes to characterize the antecedents and the effects of an analogous but opposed tendency: an older bias among adolescent girls. An empirical study carried out in France showed the influence of this tendency on makeup color preferences. These can convey the symbols of an identity age. The results also highlight the role of some antecedents of the older bias: aspiration to aging, self-esteem and concern for physical appearance.Tendance d'âge subjectif – âge chronologique – âge cognitif – adolescents – symbolisme compensatoire – sonsommation de cosmétiques-

ANTECEDENTS OF SUBJECTIVE AGE BIASES AMONG SENIOR WOMEN

From a conceptual framework based on developmental psychology and mechanisms of social comparison, this research proposes testing an explanatory model of the trend to see oneself as younger which is characteristic of seniors. The identification of antecedent variables of this tendency suggests a new approach to segmenting the feminine over fifties market in France.subjective age-cognitive age-seniors-aged consumers-consumption

COMMENT LA PRESSE MAGAZINE PEUT-ELLE CIBLER LES 15-24 ANS QUI SE PERCOIVENT PLUS JEUNES OU PLUS AGÉS ?

Jusqu'à présent, l'âge subjectif demeure un critère encore peu utilisé pour segmenter les marchés en raison de la difficulté apparente à atteindre des cibles définies par ce critère.Cet article montre que l'âge subjectif a une vocation opérationnelle par sa capacité à caractériser les audiences des supports de presse magazine destinés aux jeunes filles de 15 à 24 ans.Tendance d'âge subjectif – âge chronologique – âge cognitif – adolescents – symbolisme compensatoire – publicité-ciblage-audience

Un cadre d'analyse du processus de vieillissement et de son influence sur le comportement d'achat du consommateur âgé

Cet article met en évidence un champ d'investigation peu abordé en marketing : l'influence du processus de vieillissement sur le comportement d'achat du consommateur de plus de 60 ans.Étudié le plus souvent de façon indirecte par le biais des variables d'âge chronologique et de retraite, le courant de la psychologie du développement se révèle également utile pour comprendre la manière dont les déficits et les gains liés au temps sont perçus.À partir du rapprochement de ces deux approches, objective et subjective, cet article propose un cadre d'analyse intégrateur qui permet de mettre à jour les effets du processus de vieillissement sur la consommation des personnes âgées.Consommateurs âgés – stratégie d'ajustement – consommation – psychologie du développement humain – âge – vieillissement – senior.

Tendance d'âge subjectif : quelle validité prédictive ?

A partir des différences conceptuelles entre l'âge chronologique et la tendance d'âge subjectif, l'article compare la validité prédictive de ces deux variables sur l'implication envers la mode vestimentaire. Les résultats montrent que l'écart entre l'âge chronologique et l'âge subjectif augmente au cours du vieillissement. En définitive, la tendance à se percevoir plus jeune se révèle être un meilleur prédicteur que l'âge chronologique chez les seniors. Quant aux femmes de plus de 50 ans, un effet additif des deux types de variables d'âge est mis en évidence. La conclusion suggère des voies de recherche et des implications managériales en termes de segmentation de marché.Tendance d'âge subjectif, âge chronologique, âge cognitif, marketing des seniors, symbolisme compensatoire, implication envers la mode vestimentaire.

Attitude face à la mort et comportement d'ajustement des consommateurs âgés : Vers l'élaboration d'une réponse marketing

This article stresses the point on a phenomenom seldom approached in marketing, from the point of view of the consumer as from the point of view of the marketer : the management of the death attitude of elderly consumer. It will answer the following questions: how do people over 60 years old apprehend they own death? What are their coping reactions? How and under which conditions can the manager treat these reactions ?Cet article attire l'attention sur un phénomène rarement abordé en marketing, tant du point de vue du consommateur que du point de vue du manager : la gestion du rapport à la mort des consommateurs âgés. Il répondra aux questions suivantes : comment les plus de 60 ans appréhendent-ils leur propre mort, quelles en sont les réactions adaptatives d'ajustement ? Comment et sous quelles conditions l'homme de marketing peut-il traiter ces réactions

Attitude face à la mort et comportement d'ajustement des consommateurs âgés : Vers l'élaboration d'une réponse marketing

Cet article attire l'attention sur un phénomène rarement abordé en marketing, tant du point de vue du consommateur que du point de vue du manager : la gestion du rapport à la mort des consommateurs âgés. Il répondra aux questions suivantes : comment les plus de 60 ans appréhendent-ils leur propre mort, quelles en sont les réactions adaptatives d'ajustement ? Comment et sous quelles conditions l'homme de marketing peut-il traiter ces réactions ?mort-attitude-consommateur âgé-comportement d'ajustement

Effets de la participation de l’entreprise dans les activités de sa communauté virtuelle de support sur sa relation avec les membres.

Cet article considère le rôle entrepris par l’entreprise dans sa communauté virtuelle et met en évidence l’importance de sa collaboration avec les membres. A partir d’une collecte de données sur 342 membres de communautés virtuelles de support initiées par les entreprises, l’article montre, que la participation collaborative de l’entreprise est indispensable pour favoriser la relation avec elle. Il démontre, en effet, que les efforts consentis de l’entreprise dans sa communauté virtuelle (ses investissements spécifiques) médiatisent la relation entre les bénéfices perçus par les membres et la qualité de leurs relations avec elle. Il ajoute que la première relation n’est significative que dans le cas d’une participation active de l’entreprise dans les activités de sa communauté virtuelle.This paper considers the role of the company in its virtual community and gives evidence for the importance of its collaboration with members. From a data collecting from 342 members of virtual communities of support initiated by companies, the paper shows that the collaboration of the company is necessary to favour the relationship of members with it. It demonstrates, indeed, that the efforts of the company within its virtual communities (known as its specific investments) are a mediator of the relation between the perceived benefits from members and the quality of their relationship with the company. The first relation is significative only in the case of an active participation of the company in the activities of its virtual community.bénéfices perçus; communauté virtuelle de support; investissements spécifiques; specific investments; perceived benefits; virtual communities of support;

Les stratégies de coping des consommateurs seniors : Cadre théorique et analyse critique des outils de mesure existants.

Ce papier s’intéresse à la pertinence du concept de coping dans l’appréhension des comportements de consommation des individus seniors. En particulier, il tente de définir une articulation entre le processus de vieillissement, générant un ensemble de stresseurs potentiels, les stratégies de coping mises en œuvre pour y faire face et les comportements de consommation. Une brève revue de la littérature fondée sur les théories du coping et de la psychologie du développement humain nous permet de présenter un cadre d’analyse théorique intégrateur permettant de mieux comprendre les liens existants entre les mécanismes d’ajustement au stress provoqués par le vieillissement et les comportements de consommation chez les seniors. Dans cette perspective, ce papier vise à proposer une analyse critique des différents outils de mesure des stratégies de coping utilisées par les seniors. Il constitue un préalable indispensable à tout test empirique futur du cadre théorique proposé.This paper focuses on the relevance of the coping concept in the understanding of the senior consumer behaviors. Particularly, it tries to define a link between the aging process, generating potential stressors, coping strategies used in order to cope with stress, and consumer behaviors. A short literature review based on coping theories and the developmental psychology enables us to present an integrated theoretical framework, in order to better understand the existing links between the stress-related coping mechanisms due to the aging process and the senior consumer behaviors. Moreover, this paper aims at suggesting a critical analysis of different measurement tools of the senior coping strategies. It stands for an essential preliminary for any future empirical test of the theoretical proposed framework.measurement tools; aging; consumption; outils de mesure; vieillissement; consommation; coping; senior;

L'AGE SUBJECTIF PAR DELA LES FRONTIERES : UNE ETUDE CROSS CULTURELLE DANS LE SECTEUR DE LA MODE VESTIMENTAIRE

Cet article compare le degré de pertinence de l'âge subjectif pour segmenter le marché de la mode vestimentaire dans quatre pays : la Chine, la Corée du Sud, la France et les Etats-Unis. Après avoir validé une nouvelle échelle de mesure invariante entre les différentes cultures, les effets de l'âge subjectif sont mis en évidence sur l'innovativité et la fréquentation des médias. Les résultats obtenus permettent d'envisager la mise en œuvre d'une stratégie de standardisation relative fondée sur l'âge subjectif dans le secteur de l'habillement.Tendance d'âge subjectif – âge chronologique – âge cognitif – marketing des seniors – symbolisme compensatoire – implication envers la mode vestimentaire.